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        即墨老酒:营销实战袭来“清爽”风

        浏览次数: 日期:2013年6月13日 17:29

        编者按:5月份刚刚过去的2013年拓展训练营还让人记忆犹新,以营销团队为主力的团队成员所迸发出来的团结奋进、勇攀高峰的精神依然历历在目。紧接着,从6月13日开始,为期两轮的营销拓展训练由培训基地直接被搬到了现实的市场上,一场声势浩大的即墨老酒营销实战正式拉开了帷幕。拓展训练所激发的团队凝聚力、向心力和战斗力,在实战中被发挥的淋漓尽致,不仅验证了拓展训练所取得的宝贵成果,更重要的是带回了时刻保持激情、自信、追求卓越的即墨老酒营销团队精神,令我们不得不肃然起敬。

            6月13日,端午节第二天,即墨老酒阵容强大的直销团队奔赴青岛市区及各县市区,拉开了即墨老酒营销实战拓展活动的序幕,也标志着传承了清爽型即墨老酒优秀基因的集大成者——即墨老酒清爽(雅馨15)以崭新姿态正式投放市场,吹响了即墨老酒夏季市场攻坚战的集结号,整个青岛市场随之袭来阵阵清爽风。

            营销团队:“最淡的季节”活跃起来

            往年每到了夏季,即墨老酒销售淡季随之而来,营销团队尽管奔走于各区域做市场,但依然处于被动的状态,英雄无用武之地。但今年却一反常态,营销团队对比任何时候都要忙碌起来,并且将常态化,因为今年营销团队针对市场淡季手里多了一样杀手“武器”——即墨老酒清爽新品(雅馨15),同时,也给足了“弹药”——免费品尝、满2箱送1箱、甚至是拆箱卖。新品营销推广拓展首站首先在青岛、即墨同时打响了第一枪。

        杜祖远总经理做工作总动员

            出征前,杜祖远总经理进行了工作总动员,由营销总监史晶亲自担任队长,由32位区域经理及直销业务组成实战小组,统一使用公司形象宣传车11辆,统一配发队服,制定了比赛规则,依照拜访终端店数量、成交量、产品售出数量、成交金额排名分别给予物质及精神奖励。这支团队共分为11组,每组由三名队员组成,年长与年轻的区域经理和直销业务搭配,分别扮演了驾驶员、向导、谈判手角色,并互换角色,相互协调。青岛地区持续高温炎热的天气,并没有妨碍团队勇夺第一的士气,年长的区域经理发挥了带头示范、经验丰富的作用,而年轻区域经理在学习他们优点之外,不放弃、保持激情的一面渲染着每位队员,这新老组合在磨合中形成了新战斗力,在首次实战训练中旗开得胜,士气不减反而更加高涨,原本计划两天的营销拓展活动硬是在队员的强烈要求下于6月17、18日开展了第二轮比赛,他们又分赴胶南、胶州、黄岛、莱西、平度5地。队员头顶烈日,汗流浃背,当与终端店达成销售、二次补货、现场有消费者购买时,他们忘记了疲惫,内心里充满了自豪与自信。两轮比赛下来,营销团队的战果累累,无论是达成的终端店数量、产品数量还是成交金额,都大大超出了预期目标,得到了公司领导的高度评价与通报表彰,并由杜祖远总经理亲自为成绩优秀者颁发了300、200、100三个等次的现金奖励。而这一攻坚战仅仅是一个开始,这种战斗作风也将继续发扬和被复制到各建有直销团队的市场,继续发扬敢打敢拼、敢于打胜仗、首战用我、用我必胜的营销团队优良作风。这一事态的延续,也让我们更加坚定了必胜的信念,淡季市场我们大有作为!

        营销队员在终端推介即墨老酒清爽雅馨15

            攻破制约即墨老酒快速发展瓶颈的武器和弹药

            即墨老酒清爽(雅馨15)是青啤的纯生、张裕葡萄酒的卡斯特、洋河的梦之蓝、会稽山的“水香国色”,她的成功铺市,得益于该款特型即墨老酒产品本身所具备的优秀品质,她除了承袭即墨老酒清爽型产品创新的口感、预防痛风的功效、可加冰、冰镇的独特饮用方式以及搭配海鲜助鲜的特性之外,倾注了即墨老酒人更多的心血,她的诞生,前期形成了以总经理为组长,产、供、销部门主要负责人组成的联合课题攻关小组,多部门协同参与研发,汇聚了国内黄酒行业顶级酿酒师、品酒师、营销师的智慧结晶,对包装形式、消费人群、销售渠道、价格体系等进行了系统论证与市场调研,打破了以往仅仅为丰富产品体系而研发的层面,将其纳入并提升为战略和主打产品。即墨老酒清爽(雅馨15),15年陈酿集日月之精华,品质臻于完美。尤其是首次大幅降低包装成本、最大程度地压缩利润空间、免费品尝、回归大众消费、让利消费者,至此,完美的品质加上史无前例地价值回归,多年清爽型产品的市场铺垫,高度契合了消费者及经销商的原始心理诉求,凡是品尝过她的都爱不释口,赢得了良好的市场反响。

        首轮营销拓展活动当天营销总监史晶做工作总结

            实现即墨老酒快速发展战略层面的思考与探索

            即墨老酒市场销售额经历了2009年、2010年40%快速增长期后,逐步进入了年均增长20%的缓慢发展阶段,究其原因,消费者根深蒂固的传统饮酒消费习惯,导致形成了长达半年漫长的市场淡季,这一瓶颈的存在,严重制约着即墨老酒的快速发展。

        即墨老酒清爽雅馨15在终端陈列

            对这一问题的研究,一路走来,不乏营销专家、学者、官员、改革者的思考与行动,但都收效甚微。有着20多年生产、营销、经营管理实践经验的杜祖远总经理,审时度势,经过悉心研究,提出了“如何实现即墨老酒快速发展”的研究课题,经联席会议、营销会议,产供销全面参与,反复论证,最终统一了“成熟市场漫长的淡季是严重制约即墨老酒快速发展的瓶颈”这一思想,随之,从产品入手作为突破口,经严谨论证开发的即墨老酒清爽(雅馨15)出炉,上市以来的优异表现,充分验证了这一战略产品的可行性和巨大的市场潜力,同时系列渠道战略转移举措,也收到了可喜的硕果,从而找到了打破市场淡季的金钥匙。

        杜祖远总经理为在活动中成绩优异者颁发现金奖励

            实现即墨老酒更大、快速发展,不可能一蹴而就,需要长征路上坚定执着的追求甚至是几代人的不懈努力。而如今,“小步快走”、“积小胜则为大胜”等一系列营销思想的提出,正是这一探寻路上一个个的引航灯,必将引领即墨老酒人破冰远航!驶向更加辉煌灿烂的明天!

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