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        青岛名牌产品展示周即墨老酒备受媒体关注

        浏览次数: 日期:2013年5月7日 17:11

          5月3日-7日,第十三届青岛名牌产品展示周活动在青岛国际会展中心举办,即墨老酒作为青岛名优产品参加了本次展会。展会期间,即墨老酒备受各界媒体关注,《中新社》、《青岛财经日报》、《青岛电视台》、《青岛电台》等新闻媒体纷纷对新华锦(青岛)即墨老酒有限公司杜祖远总经理进行了现场采访报道。现将《青岛财经日报》题写的稿件登载如下:

        转战医药渠道  逆势走向全国

        即墨老酒“寒冬”出奇招

            “酒业的冬天来了。”这是新华锦(青岛)即墨老酒有限公司总经理杜祖远的开场白,然而他的第二句话却是“黄酒业的春天到了。”

            看上去自相矛盾的理论却是中国黄酒界巨头们商讨之后的定论。2013年4月26日~28日,在杭州举行的全国黄酒高峰论坛上,中国黄酒界的几大巨头——古越龙山、会稽山、塔牌、沙洲优黄、即墨老酒等品牌企业的高层聚首谋划黄酒业发展大计。杜祖远告诉记者,他在会上清晰地表达了自己的这一观点,也得到了同仁们的认可。“中央八项规定出台后,对高端白酒、奢侈酒以及宣传过度的酒类都有很大影响,但是黄酒业这些年来一直稳扎稳打,虽然发展缓慢,但是其健康、绿色、养生的概念却深入消费者内心。”杜祖远认为黄酒业一直“太老实”,但是他也认同“老实人长远在”这句俗话,“一旦浮华退去,老老实实做品质的黄酒业的机会就来了”。

            当机会来临的时候,抓住了才能成功。然而如何能抓住这次机会呢?杜祖远告诉记者,只有转型。即墨老酒此次转型布局了三条路线:一是渠道,二是区域,三是产品。

            在渠道方面,餐饮渠道可以说是之前即墨老酒的一个主要销售渠道,然而中央的八项规定出台之后,餐饮企业的发展受到一定影响,也直接影响了酒类的销售。杜祖远告诉记者,虽然1~4月份即墨老酒的销售额依然实现了31%的增长,但是来自餐饮渠道的压力却很明显。为了分散这一压力,杜祖远在稳定餐饮渠道的基础上,利用黄酒可以做药引子是保健食品的优势,将销售渠道延伸至医药渠道,母亲节期间即墨老酒将在青岛医保城举行一场大型的展销活动,以此拉开向医药渠道进军的序幕。

            在区域布局上,即墨老酒今年反其道而行之,“对于别人来说今年可能是冬天,但是对于我们来说,今年是初春。”杜祖远认为,在别人调整休息的时候,即墨老酒就应该主动出击,因此他确立了今年即墨老酒走向全国市场的战略规划,目前正在各地紧张地布局、布点。另外,在稳定城市市场的同时,即墨老酒更加注重大众消费,开始转战农村市场。

            在产品方面即墨老酒也做出了两大调整:一是做大众产品,简化包装,回归质朴,让产品更贴近大众消费者,扩大消费面;二是牢牢抱住作为地产名酒的优势,开发旅游特色商品。日前,即墨老酒博物馆被评为三A级旅游景点,因此即墨老酒更是着力打造旅游特色纪念品,将即墨老酒打造成来青岛旅游必买的一种土特产品。

            虽然在别人看来今年的市场是“寒冬”,然而杜祖远却很有信心:“今年销售额实现20%~30%是没问题的,我们的目标是到2015年实现销售收入2亿元。”杜祖远坚信他能带领即墨老酒实现逆势增长,“我们能做到,我有这个信心。”杜祖远以这句话结尾。(青岛财经日报记者 綦峰岩)

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